Resumo
Uma das formas mais eficazes para atrair clientes no momento exato da necessidade é utilizar a ferramente anúncios no google (Google Ads), que permite exibir anúncios diretamente para pessoas que já estão pesquisando termos como “engenheiro para infiltração”, “laudo técnico para fissuras” ou “inspeção predial urgente”.
Neste artigo, você aprenderá um passo a passo completo para criar um site otimizado para captação de clientes, configurar uma conta no Google Ads, e lançar uma campanha de conversão eficiente, garantindo que seu investimento gere leads qualificados e aumento no faturamento.
1. Por que Anunciar no Google para Captar Clientes na Patologia das Construções?
Muitas estratégias de marketing digital dependem de atrair a atenção das pessoas em meio ao seu dia a dia, como acontece nas redes sociais. Mas o diferencial do Google Ads é que ele permite exibir anúncios para pessoas que já estão ativamente buscando uma solução para o seu problema.
1.1. Vantagens do Google Ads para Engenheiros Especialistas em Patologia das Construções
✅ Alcance imediato – Seu anúncio pode aparecer no topo do Google assim que a campanha for ativada.
✅ Segmentação precisa – Você pode exibir anúncios apenas para quem pesquisa palavras-chave relevantes, otimizando o orçamento.
✅ Alto retorno sobre investimento (ROI) – O Google Ads funciona no modelo pay-per-click (PPC), ou seja, você só paga quando alguém realmente clica no seu anúncio.
✅ Conversão de alto valor – Diferente de outros nichos, um cliente captado pode gerar milhares de reais em faturamento.
📌 Exemplo prático: Imagine um condomínio enfrentando rachaduras e infiltrações. O síndico busca no Google:
🔎 “Engenheiro especialista em infiltrações em São Paulo”
Se seu anúncio estiver bem configurado, ele verá o seu serviço no topo da busca e poderá entrar em contato imediatamente.
Agora, vamos ao passo a passo para estruturar sua presença digital e anunciar de forma eficiente.
2. Criando um Site Profissional para Captar Clientes
Antes de investir em anúncios, é fundamental ter um site bem estruturado e otimizado para conversão. De nada adianta um bom anúncio se, ao clicar, o usuário se depara com um site mal feito, sem informações claras ou difícil de navegar.
2.1. Escolha da Plataforma para Criar o Site
📌 Plataformas recomendadas:
✅ WordPress: Melhor opção para SEO e personalização.
✅ Wix: Fácil de usar e rápido de configurar.
✅ Webflow: Para layouts sofisticados e otimizados para conversão.
2.2. Estrutura de um Site para Geração de Leads
O site deve ser simples, direto e otimizado para fazer o visitante entrar em contato.
- Campo inicial com título chamativo:
“Empresa Especialista em Patologia das Construções – Diagnóstico Preciso e Solução Definitiva!”
Ou então:
“Garantindo a segurança e valorização da sua edificação.
Empresa especializada em Laudos técnicos, Vistorias, Inspeções, Perícia e Manutenção.”
- Botão com Call to Action (CTA) visível:
“Solicite uma Avaliação Técnica Gratuita” (botão que leva para o WhatsApp).
Ou então:
“Solicite um orçamento conosco através do WhatsApp”.
- Delimitação do local:
É de suma importância reforçar quais as cidades de atuação da sua empresa. Assim você evita atendimentos de leads que estão fora do seu alcance de atendimento.
- Descrição dos serviços prestados:
Exemplo:
✔ Inspeção Predial
✔ Diagnóstico de Manifestações Patológicas
✔ Emissão de Laudos Técnicos
✔ Perícias de Engenharia
✔ Laudo de Infiltração
✔ Ensaios destrutivos e não destrutivos
✔ Manutenção predial
✔ Recuperação de fachada
- Campo de Depoimentos e Cases de Sucesso:
- Mostrar exemplos reais de clientes satisfeitos gera confiança e prova social.
- Formulário de através do e-mail (para grandes empresas)
Além do botão para o Whatsapp, também é muito importante que você crie um formulário que direcione a comunicação para o e-mail. Afinal, grandes empresas normalmente utilizam o e-mail para realizar cotações.
- História e benefícios da empresa
Coloque um campo no seu site explicando por que a sua empresa deve ser a escolhida para executar o serviço.
3. Criando uma Conta no Google Ads
Agora que o site está pronto, é hora de configurar sua conta no Google Ads.
Passo a Passo para Criar uma Conta no Google Ads:
1️⃣ Acesse https://ads.google.com e clique em “Comece Agora”.
2️⃣ Faça login com sua conta Google.
3️⃣ Escolha Modo Especialista (evite a opção “Campanha Inteligente”).
4️⃣ Configure informações de faturamento e pagamento.
4. Criando uma Campanha de Conversão no Google Ads
📌 Passo a passo para criar uma campanha eficiente:
4.1. Escolha do Tipo de Campanha
✅ No painel do Google Ads, clique em “Nova Campanha”.
✅ Selecione “Leads” como objetivo principal.
✅ Escolha “Rede de Pesquisa” ou “Pesquisar”, pois queremos atingir pessoas que já estão buscando um serviço.
4.2. Configuração da Campanha
📌 Segmentação Geográfica:
- Se atende apenas uma cidade ou região, defina isso claramente no Google Ads.
📌 Orçamento Diário:
- Para iniciantes, um orçamento de R$ 20 a R$ 40 por dia é suficiente.
📌 Lance Estratégico:
- Escolha “Maximizar conversões” para que o Google priorize cliques mais qualificados.
4.3. Escolha das Palavras-Chave Certas
As palavras-chave certas fazem toda a diferença para atrair clientes realmente interessados.
✅ Palavras-chave recomendadas:
- “Engenheiro para infiltração predial em [cidade]”
- “Inspeção predial com laudo técnico”
- “Perito em patologia das construções”
- “Serviço de inspeção predial em [cidade]”
🚫 Palavras-chave a evitar:
- “Engenharia civil” (muito genérico).
- “Construção de casas” (não é público-alvo).
📌 Dica: Utilize o Planejador de Palavras-Chave do Google Ads para encontrar termos com alto volume de buscas e baixa concorrência.
4.4. Criando Anúncios Persuasivos
Seu anúncio precisa ser claro, direto e persuasivo.
Exemplo de Anúncio de Alta Conversão:
Empresa especializada em Inspeção Predial
Diagnóstico Preciso | Laudo Técnico Profissional
Entre em Contato e Resolva seu Problema
Exemplos de anúncios que tiveram boa performance nas campanhas de anúncios da Construpat.
5. Monitoramento e Otimização dos Anúncios
Métricas para acompanhar:
✅ Taxa de Conversão: Quantas pessoas clicaram no anúncio e entraram em contato?
✅ CTR (Taxa de Cliques): Se o CTR estiver abaixo de 10%, teste variações de texto nos anúncios.
✅ Custo por Conversão: Idealmente, mantenha abaixo de R$20 por lead qualificado.
Dicas de Otimização:
✅ Ajuste palavras-chave negativas: Bloqueie buscas irrelevantes, como “PDF”, “Checklists”, “Dicas”…
✅ Refaça anúncios com baixo desempenho: Teste chamadas diferentes.
6. Conclusão
Usar Google Ads para captar clientes na patologia das construções é uma estratégia altamente eficaz para atrair clientes qualificados e prontos para contratar. Porém, é importante ter a consciência de que essa é uma ferramenta de longo prazo, pois o algoritmo do Google demora algumas semanas para estar otimizado.
Dentro do Dominando a Patologia, curso de extensão ministrado pela professora e engenheira civil Marília Araújo, eu ministrei um módulo bônus mostrando todo o passo a passo de criação das campanhas do Google da Construpat soluções de engenharia.
Se você já é aluno do Dominando a Patologia, vale a pena conferir esse módulo antes de criar o seu site e suas campanhas do Google.Caso você não seja aluno, vou deixar aqui o link da lista de espera para você ser avisado em primeira mão sobre a abertura de uma nova turma:
